格灵深瞳（688207）2025年半年度管理层讨论与分析星空体育- 星空体育官方网站- 世界杯指定平台

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　　人工智能是引领未来的战略性技术，是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力。我国高度重视人工智能行业的发展，从《新一代人工智能发展规划》《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018—2020年）》到“人工智能+”行动，我国不断加强人工智能发展的顶层设计。作为形成新质生产力的重要引擎，“人工智能+”在去年首次被写入政府工作报告中，中央及各地政府将其确立为重点发展方向，陆续出台了一系列针对性强、力度大的政策措施，积极实施“人工智能+”行动，旨在推动产业创新，提升区域经济的科技竞争力。2025年3月，《政府工作报告》提出持续推进“人工智能+”行动，就是要抓住人工智能技术突破的机遇，使我国的数字技术与制造优势、市场规模优势充分结合，推动人工智能大模型的广泛应用，努力推动人工智能真正能够赋能千行百业、走进千家万户。2025年7月，国务院常务会议审议通过《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，提出要深入实施“人工智能+”行动，大力推进人工智能规模化商业化应用，充分发挥我国产业体系完备、市场规模大、应用场景丰富等优势，推动人工智能在经济社会发展各领域加快普及、深度融合，形成以创新带应用、以应用促创新的良性循环。

　　（1）在产品需求调研阶段，公司对行业发展趋势、市场规模和用户核心需求进行调研分析，并结合公司产品战略规划，由产品团队完成需求分析，确定产品的核心目标特性和功能，由研发团队进行技术路线）在可行性验证阶段，公司进行大量算法实验以寻找合理科学的解决方案，产品经理、算法工程师、软硬件开发工程师和测试团队密切配合，在产品负责人的协调下进行多次短平快的软件原型迭代，每一次迭代都会在产品实际使用场景中进行反复实验确认，通过与客户持续沟通，调整和优化，确认产品最终形态的各功能模块和参数指标，并明确研发周期。在整个过程中，算法团队负责完成实验场景的建设和数据收集，并进行验证性实验；软件开发团队负责针对应用场景进行原型验证和开发；通用硬件团队负责对硬件产品的相关指标进行可行性实验和评估。

　　2025年上半年，公司销售中心在去年架构调整的基础上，持续加强市场团队建设。围绕智慧金融、城市管理两大战略赛道，以及政务及特种、智慧教育两大创新领域，构建了区域化与行业化相结合的矩阵式销售体系。各区域团队聚焦本地市场，精准推进业务拓展。在城市管理领域，公司与大型集成商合作，拓展多个落地项目；在智慧金融领域，公司采用标杆客户案例与优质客户复制相结合的营销策略，进一步拓展市场份额；在智慧教育领域，公司通过渠道合作和创新销售模式，签成多个标杆项目；在政务及特种领域，公司在巩固终端设备业务现有客户群的同时大力拓展大型客户资源，并加速AI赋能终端产品，驱动新产品研发。同时，销售团队与产品、研发部门紧密协作，推动创新产品开发与应用，满足客户多样化需求，提升市场竞争力。

　　报告期内，公司发布了视觉大模型系列Glint-MVT，其中Glint-MVTv1.5(RICE)在10亿量级图像数据和20亿局部区域上预训练，学术评测超过了CLIP和SigLIP2，实验结果已经公布在计算机视觉会议ICCV2025相关论文上。作为基础视觉模型，Glint-MVT在检测分割、OCR等下游任务表现上带来的能力提升，帮助各领域产品团队快速提升了算法生产效率和质量。针对多模态嵌入模型，提出利用图文交错数据生成图文对训练数据的方法RealSyn以解决数据不足问题，提出文本蒸馏和困难负样本强化训练的UniME，提出局部和全局分别对齐（DeGLA）的方法解决组合理解问题，这三项工作已入选ACMMM2025。此外，公司在人脸3D重建、文档几何校正、人体动作生成、鲁棒三维重建等多个视觉AI研究关键方向的5篇论文也入选了ICCV2025。公司在不断探索前沿技术的同时，仍积极推进产品化策略，重点推进各领域产品的商业化落地，重视研发和市场接轨。

　　智慧金融领域，公司在继续深度服务现有客户的同时，积极开拓市场，2025年上半年已于多家银行开展试点工作。城市管理领域，公司通过补充完善区域营销团队体系、积极拓展合作伙伴网络、加大行业技术投入三项关键举措，积极布局西北、华中、华东等重点区域。在传统视图解析领域外，在多模态视觉大模型相关产品等方面均开展了新的合作项目。智慧教育领域，公司通过营销团队建设，重点强化体育渠道拓展，在华北、华南、华中等多个区域建立重点渠道网络。政务及特种领域，公司持续巩固智能终端计算设备业务，并依托与子公司国科亿道在技术、产品、供应链以及行业市场等方面的协同效应，将人工智能技术与国产信创终端产品整合，开拓特种领域智能化业务。

　　报告期内，公司通过优化销售网络布局持续提升销售能力。一方面，全面重建销售体系，依据行业特性有针对性地组建专业化销售团队，2025年上半年新引入专业销售近30人，并进行持续按效果优化，确保对各行业的销售推广更具精准度与高效性。另一方面，着力打造行业专家级别的售前解决方案团队，在为客户提供更优质服务的同时，也将市场需求更及时、准确地反馈给产品研发团队。此外，公司于2025年上半年实施了“2025年限制性股票与股票增值权激励计划”，激励对象覆盖公司高管、中层管理人员及核心技术（业务）人员，旨在有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，通过长期激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性与创造性，提升管理团队的凝聚力与忠诚度，驱动公司长远发展。