2025民办学校招生的22条策略星空体育- 星空体育官方网站- 世界杯指定平台

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　　要用好每个学生背后至少有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个不发工资招生宣传员，家长口牌（俗称肉电话）是最有效招生宣传。说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子。改招办接侍员为教育咨询师。明确家长需求（住宿、接送、饮食、学习成绩、安全等），对话才有共同语言，你说的就是他感兴趣的;满足家长需求说服才有真对性，成功率较高。实施对家长、孩子双接待制从只关注对咨询家长沟通到更关注对孩子沟通。5.准确定位新学年度招生重点区、发展区、零突破区。不可忽视潜在目标客户，对近两年留有信息但当时未选择学校家长电话回访也不失为一条策略。招生越规范、越严格，越难进，家长扎破头也要进，反之，越不考，啥也招，反而招不来学生。越涨学费越有学生，降学费反而学生会减少。

　　定期举办年级家长开放日一一家长口碑宣传。塑造校长形象，承办学术会议，创意有特色活动一一正面形象官方媒介宣传。教职工留心抓拍一些反映校园精彩感人瞬间短视频，用公众号、抖音等传播一一自媒体民间传播。追根求源宣传优秀学生一一让协作单位变相为自己宣传。邀请名家举办面向家长群体的公益讲座一一会议宣传。展示本校教师综合实力，送课到校，合作教研一一上门宣传。学校可用科学小实验大蓬车、流动绘本馆形式走入学校一一公益服务宣传。学校可用科学小实验大蓬车、流动绘本馆形式走入学校一一公益服务宣传。校服款式档次是一种流动宣传，属于学生服饰形象宣传。定制带有学校LOGO的多色宣传口罩，印制、免费赠阅的学科学习方法宝典笔记本一一赠品宣传.

　　无限放大或相信仅起辅助作用的技术招生的作用，漠视提升内涵的非技术招生的决定作用。忽视了初高中因生源不足或人情关系多招的几个问题生给学校、教师带来的管理成本，给学校声誉带来的潜在的隐性的负面影响。教师流动过大，频繁更换班主任、主科任课教师。无视教学秩序稳定，不顾停课、调课对质量冲击，釆取调课、看班等策略，让教师下乡宣传招生。搞不实、虚假宣传，杜撰、夸大办学取得成绩，招生简章中对师资、课程、活动、质量、接送、住宿给家长信口开河、随意承诺，事后不落实、不兑现。 赤裸裸的让学生、家长参与招生，并给不菲介绍费、劳务费。 不面试、考试，无一点尊严、原则，不设门槛，招生随意；怕招不来招不满学生，采取降费策略。没有说服、调动教师发自内心参与、配合招生工作，仅招办主任孤军奋战，董事长校长急，教师不急。 招生开始时才开始重视抓课堂常规、校园卫生、就餐环境；只关注教师谈吐、礼仪、形象要求，忽视了对门卫、厨师、保洁、维修等后勤职工要求，忘记了学校每个人都是学校的形象大使，时时处处皆招生。招办随便找个地方，位置不显眼，服务设施低档或不到位；接待缺少基本礼仪、热情，冷漠呆板；招办电话经常打不通或无人接，咨询应付或得不到满意答复。 引导家长、学生参观线路无规划，节点随意，让家长时不时看到不好一面，没有把学校最优秀一面展示出来。只给教师分配招生指标，缺少过程的监控、方法指导，缺少疑难问题会诊，缺少信息、资源共享与支持，只重结果，不关注过程。承诺的招生奖励政策一拖再拖，迟迟不兑现，更有甚者找借口降低奖励标准。不分送学生多少、送学生质量好坏、做工作难易程度，逢年过节对生源校一个样。

　　当我们的家长来到校区咨询时，这是咨询师最开心的事。到校咨询的家长是最有报名意向的目标客户。咨询师，会根据不同的家长性格采用不用的咨询策略。比如优柔寡断型的家长，咨询师要比较强势，采用价值塑造和下危机的方法让家长下定决心；碰到比较理智型的家长，咨询师要用大量的数据事实来说明，采用同伴压力技巧和一些心理学要素让其直接报名；碰到感性的家长，咨询师要根据培训时候的对人的性格研究，侧重于蓝图的描绘，采用情感亲近法避免家长离开。实施对家长、孩子双接待制。从只关注对咨询家长沟通到更关注对孩子沟通。许多学校招生接待人员只重视了对家长沟通，忽视了对小孩接侍，造成孩子无所适事闹着要走。说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子、倍孩子玩，让其玩的开心。另接待家长要釆取异性接待。人在异性面前都要面子，好沟通，成功率高。